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基層要聞

陜化公司:發力銷售體制改革 打響提質增效第一槍

作者: 張燕子     時間: 2019-11-25     點擊: 查詢中    分享到:

近日,有關陜化公司銷售體制改革的話題成為大家廣泛關注的焦點之一。

作為公司全面深化改革的“先手棋”,自今年8月開始,陜化公司銷售體制改革掀開序幕,在一系列有關于強化銷售終端管理、市場網絡建設、“西部大開發”等銷售新規新政策密集發布實施后,11月4日,經公司黨委會議研究通過的《化肥銷售體制改革方案(試行)》版正式下發;11月6日,舉辦的大區經理崗位內部競聘會成功召開;11月7日,《關于在公司內部招聘銷售業務員的通知》陸續被傳達到陜化公司各個基層單位,預想中的百人銷售團隊正在全公司的努力下被精心打造……這是陜化建廠50年來最“狠心”、最“決心”、最“細心”的一次銷售體制改革。一步步大刀闊斧的改革步伐,預示著企業發展正在朝著“員工幸福,同行尊重”的方向不斷推進,朝著高質量發展的新階段不斷前行。


抓住“牛鼻子”  找準改革突破口

“推進體制改革,關鍵在于破立并舉,要敢于破舊思維、立新理念,破舊格局、立新機構,破梗阻、立新規”。這是2019年8月公司黨委書記、董事長、總經理屈戰成在《努力打造員工幸福、同行尊重的化工企業》報告中就發展方式從“粗放式”到“精細化”中所談到的內容。與此同時,這也對公司深化體制改革指明了方向,提出了新的要求。一方面,要不為當前生產經營面臨的風險所懼、不被外界市場競爭干擾所惑,敢于打破固化穩化的現狀藩籬,向多年沉臥的頑瘴痼疾開刀,敢于沖破干部員工長期以來的思想觀念束縛,破除歷時已久的機制體制障礙,讓內生動力強勁煥發,讓市場活力澎湃涌動。另一方面,要拿出破釜沉舟的勇氣和智慧,不失時機地支持重要領域的改革工作,進一步增強改革的系統性、整體性和協同性,最大限度地凝聚起企業全員的力量,不斷推動各項改革走向縱深。

“等靠依賴”“混個溫飽”“大鍋飯”“旱澇保收”……這些存在在老牌國有企業員工中多年的思想“牛鼻子”,在這次改革大戰中被果斷取締。取而代之的,是一個個讓全員公平公正去展示自我價值的舞臺,是一個個讓全員用同樣的權利和資源去爭取最大績效的機會,是一個個讓全員用成績和業績去展示自我實力的平臺。

“為員工負責,就要讓員工看到信心和盼頭?!閉餼褪欽獯胃母鎰詈玫耐黃瓶?。

按下“快進鍵”  跑出改革加速度

四個月來,一些醞釀多年的改革頻頻破題。銷售是企業生存發展的命脈,也是企業運作的核心。作為此次改革的重頭戲之一,吸引眼球的自然是大家最關心的“效”和“益”。根據《化肥銷售體制改革方案(試行)》中所示,全國化肥市場按照各產品屬性不同被均衡分配為四個大區,業務運行也將停止50年來固有的“業務主管模式”,改行大區經理+客戶經理銷售模式,各大區設立大區經理,下設若干客戶經理,與客戶直接聯系,以減少無序競爭現象出現;與之相對應的,便是大膽推行以KPI為直接考核依據的績效獎懲機制,完全以“結果”為導向來評判個人實戰能力。在此方案運行下,預計到2020年底,陜化化肥省內市場投放量將在2019年的基礎上增長30%以上;差異化產品在市場上的有效開發與推廣也將為企業和個人帶來可觀的預期收益;客戶開發數量也將實現從量變到質變的新跨越。同時,作為留守銷售后方的內勤工作人員,也將不得不打破陳舊觀念,面對一月一次的“滿意度打分”,掛鉤服務質量、服務水平等內容進行排名,連續末位者也將被“淘汰”。

改革的步伐按下“快進鍵”,陜化也掀起了新一輪奮勇爭先的拼搏熱潮。

把握“新角色”  創造改革新業績

在銷售體制改革的諸多內容中,各業務崗位所負職能被重新定義,“新角色”挑戰“老戰場”的大戲即將上演。在11月8日大區經理競聘會上,陜化公司副總經理燕鴻文對“新角色”提出了要求:一是做事先做人,做人先立德,要?;掣卸髦?;二是樹立信心,堅定決心,利用好企業的優勢平臺堅決打贏改革攻堅戰;三是能用眾力,善用眾智,要帶好團隊,發揮群團力量克服一切困難;四是要務實苦干,開拓思路,做創新型實干型的新銷售人;五是要老友新朋同發展,維護長期以來給予企業支持的各合作伙伴關系;六是要別具慧眼,用敏銳的判斷力與智慧細化產品銷售工作,推進差異化產品銷售市場逐步擴大;七是提升服務意識,樹立良好形象;八是規范業務行為,確保資金安全無風險;九是誠信友善,提升售后服務水平,全力解決用戶后顧之憂,提高企業產品質量的可信度;最后是內強個人素質,外樹企業形象,用細節打造個人名片,為自己代言,為企業代言。

面對新的起點,陜化公司將堅定“將改革進行到底”的信心和決心,逢山開路,遇水架橋,做深做透銷售體制改革這篇大文章,用改革的辦法推進企業提質增效工作向好發展,傾力在新起點上實現新突破。(張燕子)

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